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Revista
Virtual ODONTOLOGIA CLINICA |
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CURSOS,
CONGRESOS Y EVENTOS ODONTOLOGICOS |
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¿
CÓMO LOGRAR EL INCREMENTO DE LA CLIENTELA
EN SU CONSULTORIO ODONTOLOGICO ?
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FECHA:
Martes 8 y 15 de Julio 2003, 8 a 11 p.m.
DICTANTES:
Dr. Jaime Otero M. * - Dr. Jaime
Otero I. **
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DIRIGIDO
A:
Cirujanos Dentistas, egresados y estudiantes de Odontología
OBJETIVOS:
Al
finalizar el Curso el profesional asistente estará en
condiciones de:
-
Conocer los principios generales de Administración y
Marketing que le permitirán conceptuar e implementar la más
adecuada metodología para aumentar su clientela en su práctica
profesional.
-
Estar
en aptitud de obtener mejores resultados concretos del ejercicio
de su profesión.
-
Tener la habilidad para identificar los factores que
regulan la utilización de los servicios odontológicos de parte
de la población
TEMARIO
DEL CURSO:
1.
DEFINICIÓN DE LA METODOLOGÍA A UTILIZAR
-
ELEMENTOS
CONSTITUTIVOS.
-
ELEMENTOS
GENERALES DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING INDISPENSABLES
-
FACTORES
CONSTITUTIVOS DEL MERCADEO DE SERVICIOS.
-
OBJETIVOS
GENERALES DEL MERCADEO DE SERVICIOS
-
EL
USO DE VENTAJAS COMPARATIVAS, COMPETITIVAS Y ESTRATÉGICAS
COMO HERRAMIENTAS PARA SOBRESALIR EN EL MUNDO PROFESIONAL.
2.
MEDIOS
PARA INCREMENTAR LA DEMANDA DE SERVICIOS
-
SI
ES DE PRÁCTICA PRIVADA
-
SI
ES DE PRÁCTICA ASOCIADA
-
SI
ES PROFESIONAL DEPENDIENTE
3.
¿ CÓMO
LOGRAR EL INCREMENTO DE NUESTRA VENTA DE
SERVICIOS PROFESIONALES ?
-
¿
QUÉ BUSCAMOS ? : ¿TENER MÁS PACIENTES?
¿TENER MAYOR UTILIDAD ?
¿TRABAJAR MENOS ?
-
¿QUÉ ESTAMOS OFRECIENDO ?
-
PARA VENDER MÁS: CONTROLE
COSTOS,
CONTROLE
GASTOS, REGULE
SU UTILIDAD
4. PATRONES DE USO DEL SERVICIO ODONTOLÓGICO
-
UTILIZACIÓN Y DEMANDA. NECESIDAD.
-
ANÁLISIS DE LOS FACTORES QUE REGULAN EL GRADO DE UTILIZACIÓN
DE LOS SERVICIOS.
A)
EDAD Y SEXO,
B) EDUCACIÓN,
C) ACTITUDES
Y VALORES,
D) ESTATUS
SOCIO ECONÓMICO,
E) CARACTERÍSTICAS
DE LOS SERVICIOS DENTALES, F) CONTACTO
PREVIO Y SATISFACCIÓN CON LOS SERVICIOS,
G) CONDUCTAS
PREVENTIVAS Y PERCEPCIÓN DE LAS NECESIDADES DE ATENCIÓN.
ORGANIZA
Y CERTIFICA:
INSTITUTO
PANAMERICANO DE GESTIÓN DE LA SALUD -
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN Y ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL
INSCRIPCIONES:
Costo: US $ 30.00
Monserrate Este 208 Las Gardenias
Surco (cdras. 16 y 17 Caminos del Inca)
Teléfonos 275 7892 y 275 4687
Srta. Claudia
Horario de Inscripciones de 9 a 12 y de 3 a 7
Depósito en:
Favor
de abonar al tipo de cambio vigente el día de la inscripción. Luego de efectuar el depósito enviar el número de la entrega a
inscripciones@gerenciasalud.com
o al teléfono 2757892.
Las personas que se inscriban antes del día 30 de Junio
(indefectiblemente), recibirán gratuitamente un libro de los autores:
"GERENCIA EN ODONTOLOGÍA:
TOMO 1 GERENCIA DEL CONSULTORIO ODONTOLÓGICO"
El
documento probatorio de la fecha de inscripción anticipada, será el talón
de inscripción bancaria. Ud. canjeará su entrega bancaria por la correspondiente Boleta o
Factura el día del inicio del Curso.
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EGRESADOS DE LA MAESTRÍA DE GERENCIA DE SERVICIOS DE
SALUD DE LA FACULTAD DE MEDICINA DE LA UNIVERSIDAD
NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS.
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COAUTORES DE LOS LIBROS “ GERENCIA EN ODONTOLOGÍA:
TOMO 1: EL CONSULTORIO ODONTOLÓGICO
TOMO 2: ETICA Y MARKETING
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PROFESORES RESPONSABLES DEL AREA DE GERENCIA EN
ODONTOLOGÍA DE NOVA SOUTHEASTERN UNIVERSITY DE FORT LAUDERDALE,
LA FLORIDA, EEUU.
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DICTANTES DE CURSOS EN DIVERSOS PAÍSES DE AMÉRICA LATINA Y
ESTADOS UNIDOS.
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PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN PANAMERICANA DE GERENCIA DE SERVICIOS DE SALUD
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PRESIDENTE DEL DIRECTORIO DE "ASISTENCIA ODONTOLÓGICA"
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SECRETARIO
DEL COMITÉ EJECUTIVO DE LA ASOCIACIÓN LATINO
AMERICANA DE GERENCIAMIENTO ODONTOLÓGICO
A.L.A.G.O.
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AUTOR DE LOS LIBROS: ADMINISTRACIÓN EN ODONTOLOGÍA Y
MARKETING EN ODONTOLOGÍA
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WEBMASTER
DE www.odontomarketing.com
, www.dentistasperu.com
y www.visionveterinaria.com
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WEBMASTER
DE www.gerenciasalud.com
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